- Buy Box, fin du wholesale : Comment se préparer aux évolutions de la stratégie de distribution d’Amazon

Buy Box, fin du wholesale : Comment se préparer aux évolutions de la stratégie de distribution d’Amazon

Début mars 2023, Amazon a annoncé l’arrêt du sourcing auprès de grossistes. Fin décembre, il avait consenti à une remise à plat de la "Buy Box", mécanisme clé d’accélération des ventes, pointé par la Commission Européenne pour ses pratiques anticoncurrentielles. Lawrence Taylor, président de l’agence spécialisée Retail 4 Brands, présente les plans d'action possibles pour les vendeurs sur Amazon, à la suite de ces deux changements majeurs.

Lors des trois derniers mois, deux changements majeurs annoncés vont faire évoluer radicalement la façon dont les marchands doivent aborder leur stratégie de distribution sur la marketplace Amazon.

–Le 20 décembre 2022, la Commission Européenne a signé un accord avec Amazon, qui a proposé des engagements pour mettre fin à des pratiques jugées anticoncurrentielles dans les 27 pays de l’UE.

–Début mars 2023, Amazon a annoncé qu’il allait arrêter de se fournir auprès de grossistes. L’e-commerçant américain a annoncé à ses vendeurs européens qu’entre avril 2023 et janvier 2024, il s’efforcerait de s’approvisionner directement auprès des marques pour son activité d’e-commerce. Toutefois, les grossistes pourront continuer de vendre leurs produits via le système de la marketplace. Via une communication interne, Amazon a expliqué que cette approche devrait lui permettre de contrôler ses coûts et de “maintenir des prix bas pour les consommateurs”.

Fin du wholesale

Dans une de ces célèbres saillies,…

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